Interview met directeur New Markets Development

De New Markets Development Director houdt zich bezig met kwalitatieve veranderingen en promotie van het bedrijf in nieuwe markten. De belangrijkste taak van de ontwikkelingsdirecteur is om het bedrijf naar een hoger niveau te brengen. Waar wordt meestal het hogere niveau gemeten? In winst, omzet of marktaandeel.

De belangrijkste taken van de directeur voor ontwikkeling van nieuwe markten:

Bedrijfsontwikkeling: opening van nieuwe kantoren, partnerschappen, betreden van nieuwe markten.
Zoek naar ideeën voor bedrijfsontwikkeling, marktonderzoek en concurrenten.
Marketing- en verkoopbeheer.
Beheer van prijsstelling, verkoopbeleid.
Werken met het team.

Waar moet je op letten bij het inhuren?

Ervaring in onderhandelen, persoonlijke verkoop.
Kennis van de industrie, de gemeenschap en vooraanstaande experts.
Mogelijkheid om te analyseren en beslissingen te nemen.
Leiderschap en vermogen om zelfstandig te werken.
Kennis van de juiste taal voor een bepaalde markt.

Dit is een zeer moeilijke functie, een goede kandidaat moet ijzeren discipline combineren, voortdurend trends in de branche analyseren en een “brede” mentaliteit hebben.

De ontwikkeling van nieuwe markten omvat het werken met grote hoeveelheden data, de constante zoektocht naar nieuwe oplossingen voor bedrijfsontwikkeling, daarom is openheid voor training en het gebruik van nieuwe “out of the box” -methoden belangrijk. Ik zou ook willen benadrukken dat dit een teamrol is, daarom moet een specialist in een team “spelen”.

Interview vragen:

Vertel ons over jezelf. Let op waar de kandidaat begint.
Ben je een geluksvogel? Het antwoord op deze vraag toont de houding ten opzichte van het leven van de kandidaat.
Wat interesseerde de vacature? Er zal een standaard antwoord zijn of aangepast voor het bedrijf – let op.
Hoe is de relatie met de vorige leider opgebouwd?
Werd je gewaardeerd op het werk?
Waar brengt je carrière in bedrijfsontwikkeling je heen?
Hoe zou u uw werk in het bedrijf beginnen? Wat zou er veranderen? Het is duidelijk dat de kandidaat geen volledig beeld heeft, hij moet het initiatief nemen.
Hoe handelt u in een situatie waarin u het gestelde doel dat u voor uzelf heeft gesteld niet kunt bereiken?
Hoe kun je feedback van klanten krijgen? Wat is de meest betrouwbare manier?
Je cliënt geeft je sterke negatieve gevoelens. Ook al probeer je ze te verbergen, de cliënt voelt nog steeds dat er iets mis is. Wat ga je doen?
Van wie kan ik aanbevelingen krijgen? Deel je contacten? Ik zal het opschrijven. Hier kijken we naar de reactie.